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旅行社如何利用三級分銷快速獲客

時間:2020-09-16 | 分類:營銷推廣
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對于旅游企業來除了與OTA合作以及老客戶推薦一下,剩下就是利用自己的直銷渠道進行獲客,對于一般旅游企業來說,要想快速獲取客戶,那么最好的方式就是采用三季分銷模式,打造全民分銷模式。


首選我們來了解一下什么是三級分銷?


三級分銷其實就是通過設置三級分銷傭金,用戶通過多種分銷渠道,將產品分享、推廣給熟人和好友、賺取相應的傭金。


三級分銷原理:


用戶利用社交渠道和朋友圈資源開展產品推廣,對流量資源進行全方位無死角營銷,以客推客,病毒式裂變,引爆社交關系鏈,打造全方位立體化分銷網絡。購買者同樣可變成產品分銷商,完成用戶到分銷角色的無縫切換,幫助旅行社完成優質用戶的快速積累。


那么對于旅游企業來說要使用好三級分銷,利用三級分銷快速獲客,快速盈利,那么也是需要一些營銷策略的。下面思途智旅給大家提供幾種三級分銷的營銷策略,希望能對大家有所幫助。


1、 分銷商傭金設置

旅行社通過為分銷商設置等級體系,針對不同等級提供差異化獎勵模式,所以這塊一個傭金設計和分銷商等級設置相當于基礎結構,需要把基礎結構搭建好,才會有人愿意幫你分銷,同時旅行社需要考慮自己的成本與利潤問題,針對性設置。

 

2、 招募第一批種子分銷用戶

對于組團社來說,可以招募的第一批種子用戶有旅行社本身員工、忠實客戶、周邊好友,對于專線來說,還可以是司機、導游這部分群體。


(1) 員工成為分銷商

對于員工來說,如果要引導員工分為分銷商幫你分銷產品,那么首先對于他們來說,員工需要具備與其他人不一樣的待遇,那基本就是傭金比例了,對于旅行社員工來說,他們的朋友出去旅游都會找他,而且如果是銷售崗位,其實手上還有一部分客戶,所以如果對他們來說,成為分銷商,不僅可以拿到本身的工資而且通過分銷還能賺取一部分傭金,對于他們來說,何樂不為,


同時他們還可以發展客戶或者朋友為分銷商,當下級賣出去產品,又能得到一部分傭金,而且對于銷售來說,都是自己的本職工作,所以只要公司政策得當,員工是愿意的,而且將是企業最忠實的分銷商。

重點:傭金比例


(2) 客戶成為分銷商

對于客戶成為分銷商,企業可以采取這樣的策略,首先,產品均享受會員價或者部分產品享受會員價,然后分銷產品依然可以獲取傭金,傭金可抵現,可以購買產品,所以這樣可以吸引一批種子客戶成為分銷商,對于產品分銷好的客戶,還可以建立客戶群,將客戶分銷成功展示群里,同時還可以給予一定的獎勵,這樣可以刺激其他客戶努力分銷。


重點:產品會員價、傭金提現/傭金抵扣


(3) 導游成為分銷商

對于旅行社來說,導游是與客戶接觸時間最長的群體,他們手上有很多客戶群體,那么旅行社可以抓取這部分群體,引導他們成為分銷商,對于這部分群體,當然傭金金額也要設置得當,而且產品需要足夠豐富,能滿足不同客戶需求,導游才愿意幫你分銷。

重點:分銷傭金、產品類型



3、 階段性進行培訓


對于旅游企業來說,可以針對性產出一些培訓內容,其中包含產品培訓和分銷策略培訓,輸出一些分銷方式,比如:分銷海報的設計,怎么借助熱點推銷產品,哪些渠道可以分銷等等。


4、 分銷商管理


對于旅行社來說,針對分銷商的管理也非常重要,主要包含對分銷商的扶持以及通過策略或者溝通增加分銷商的忠誠度等等,這樣才能建立可持續發展的分銷生態。


以上步驟都是持續性執行的,當我們有第一批分銷商后,可以馬上通過朋友圈、微信好友/群等開始分銷,快速獲取第一批客戶。

思途智旅提供的旅游電商系統里面包含移動裂變分銷,可幫助旅游企業開展分銷業務。

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