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旅游景區有哪些分銷策略?

時間:2020-09-28 | 分類:營銷推廣
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旅游景區有哪些分銷策略

對于大多數景區來說,尤其是中小型景區,因為自有渠道薄弱,分銷渠道是重要依仗,是直接的訂單來源。


那么,旅游景區有哪些主要分銷渠道呢?

又有哪些分銷策略,可以幫助在這些渠道里實現較好分銷效果?


下面,思途就帶大家簡單分析討論一下。


一、  OTA分銷

策略:每個OTA平臺都想獨占票源,而對景區來說多個OTA都投放門票則管理難度很大,要隨時改余票庫存。

所以綜上,建議景區選擇一家OTA入駐。可以先了解哪個OTA平臺上買門票的人最多,還要考慮這個OTA平臺對門票的重視程度。

越重視,平臺政策就會傾斜景區,比如補貼力度大,顯示位置靠前,分發流量多曝光率高等等。

到了中后期,就要根據平臺規則,在不違規的前提下,努力提升景區在平臺上的評分,吸引更多客源。


二、 同業分銷  

同行分銷,可以把門票資源給旅游批發商、旅行社等,也可以給導游、司機等個體進行分銷。

策略:根據疫情防控措施,景區釋放的門票數量有限制,客源也減少。因此為保證收益,景區要選擇客源有保障的中大型旅行社去賣票。

而導游方面可以選擇社會導游,他們手上有直接客源,景區給出的門票價格也可以比旅行社價格稍高一些。


三、 其他方式分銷:

主要是指三級分銷。以景區自有渠道為載體,比如景區官網,景區小程序,選擇游客成為分銷商,讓游客去賣票。

有些游客社交關系網龐大,就比較適合當分銷商。這不僅讓部分游客獲利,也對景區有重要意義。

俗話說“靠人人倒,靠山山走”,景區還是建立自己的直銷渠道,在獲客方面擁有較大自主權才是良性狀態。 

 

策略:首先是設置合理的返傭制度,讓分銷商多勞多得。其次可設置分銷商自購返傭,給予他們身份上的特殊優惠,同時也增加門票銷量。最后可結合分銷商管理制度,建立一套積分管理制度,銷售情況越好的分銷商,積分越多,并且可兌換豐富物品,包括日用品,現金券,虛擬類消耗品等。


景區應當自身發展情況,不斷調整分銷渠道和自有渠道的比重,逐步加大自有渠道的建設。

各渠道實行的營銷策略也要靈活修改,將渠道最大化利用起來。


思途智旅專注旅游行業十三年,研發的景區門戶系統、景區小程序,包含多種營銷功能,幫助景區實現更好的經營管理。

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