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酒店如何降低獲客成本

時間:2020-09-29 | 分類:網站運營
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酒店實現盈利不僅需要高收入,還需要降低成本,兩者結合才能實現較好盈利。

而在如今的電商時代里,酒店諸多成本中,有一項重大開支就是獲客成本。


現在的流量越來越難獲取,獲客成本也一路高漲。如何降低獲客成本,成了每個酒店管理者的難題。


現在思途給大家分享一款獲客神器!

不僅能高效獲得客源,還能極大降低成本,有利構建私域流量池,幫助酒店實現長久復購。


這款獲客神器營銷工具就是三級分銷應用


1、 什么是三級分銷?

先說分銷的含義,即建立銷售渠道。

那結合級別,就是具有三級上下關系的銷售渠道。

比如父親→母親→兒子→女兒。

這就是一個完整的三級分銷關系。關系中的“→”符號,即為返傭關系,有三層就是三級分銷。

三級分銷模式里,一個推廣訂單,最多支出三級的傭金,超過的部分不給傭金。


2、 三級分銷如何獲客?

分銷是以傭金作為利益驅動,讓參與者依靠自己的社交關系、人脈、銷售能力去推廣產品,賺取傭金。

通常企業在實行三級分銷模式的時候,有兩種方法。一個是把自己的業務員作為分銷商,再讓他們去發展下級;一個則是完全把用戶作為分銷商,再讓他們發展下級。

還有的企業希望分銷模式更加可控,求穩妥,只用了二級分銷。

 

3、 三級分銷怎么降低獲客成本?

三級分銷降低了企業的推廣競價費用,降低了企業在OTA平臺做營銷活動的費用,甚至是讓酒店不再入駐OTA從而節省了大筆傭金抽成。

以及其他的一些線上活動、促銷活動,地推等等。三級分銷就是從這些方面降低了企業獲客成本。


酒店行業是一個比較依靠會員制度,依靠復購的行業。

而實行三級分銷,不僅有利吸收大量會員,還有利與建立私域流量池,做好會員服務,實現多次復購。

酒店住宿對于大部分人都是一次性需求。

因此,酒店在挑選分銷商的時候,可以根據住客的身份,比如他是經常出差的,他愛好旅游,或者他比較追求生活質量,這類客戶,都可以發展為分銷商。

這三類人群都有自己相似的社交圈子,尤其是后兩者。因此他們作為分銷商,再加上已經入住過酒店,有真實經歷,就可以輕松建立分銷關系,給酒店帶來大量有效的客源和訂單量。

酒店也要抓住這個機會,將消費兩次或者有多次消費潛力的用戶,辦理會員卡,建立VIP會員專屬服務群等,提供優質服務并落實到線下,保證會員的入住體驗,促進后期復購。


思途智旅專注旅游行業十三年,研發的酒店電商系統酒店小程序,不僅獨有分銷利器,包含多種營銷功能,幫助酒店實現更好的經營管理。

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  • 2020-10-20
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